1. 忠誠度が高く、プロモーション能力の高いディーラーを選択する必要があります。 ハイエンド製品は、会社のプロモーションとブランド計画計画に協力できる端末イメージの良いディーラーに焦点を当てなければなりません。低価格製品は、スムーズで広範な卸売ネットワーク、強力な流通能力、市場影響力を持つディーラーを選択できます。
2. 独占販売製品の種類は、販売店の過去の販売実績を観察および分析して決定する必要があります。どの販売店が、どのタイプ、グレード、および市場セグメントの製品を宣伝するのに特に適しているかを詳細なデータ分析が必要です。 同時に、資金、地域、製品の特性も考慮されます。
3.一般的に、専売品は利益が高く、販売店に大きな熱意を与えることができます。 したがって、メーカーは、この心理に基づいてディーラーに一定の販売圧力を与えることができます。つまり、段階的に販売を約束して、自社の売上と利益を確保することができます。