前回の記事では、在庫なしモードとは何か、およびそれを促進する方法を学びました。 たぶん、淡いテキストはあなたに一般的な理解を与えるだけです. 生活に落とし込むとやはりわかりにくいです。 今号の内容では、マークに焦点を当て、彼の経験を理解し、彼の方法を学ぶことで、在庫なしモードの魅力をより鮮明に体験することもできます。
次に、本題に入ります。 以下は一人称の視点からのもので、彼がどのようにして彼のウェブサイトを成功裏に管理し、自己質問と自己回答を行ったのかを尋ねます.
1. ストアのニッチを選択する方法は?
人々が「これは良いニッチだ」と言うのをよく耳にしますが、良いニッチも悪いニッチもないので、いつも混乱します。
飽和した市場空間がなければ、最も需要の高いニッチ市場であっても、しっかりとした店舗を売り込み、構築する努力をしない小売業者にはうまくいきません。
ニッチを選ぶときの私の経験則は、興味が最初に来るということです。 しかし、ほとんどの人は自分の好みを無視して、ショップを始めることは役に立たないと考えていますが、ビジネスが成功する前の最大の動機は情熱であることがわかりました。値する。
さらに、すでに好きなことから始めると、業界のすべての部分をすでに知っていることになります。これは、ゼロからビジネスを始めるよりも有利です。
これらすべてを考慮した後、私は自分の趣味と趣味を調べました。 ホテルの経営と比べて、猫や犬が私の心から欲しいものであることがわかりました。 愛犬家向けの商品トレンドなので、いろいろ調べた結果、犬中心の商品をテーマに選んだお店です。
私はこの分野で多くの調査を行ってきました.Amazonや他の人気のあるサイトをチェックして、ニッチがどれだけ人気があるかを調べたり、ニッチが過去数年間にどれだけの収益を上げたか.
ニッチ市場を調査するために、私は通常次のことを行います。
Google のキー キーワード、主要な企業が製品を販売しているのを確認する 生成されるトラフィックを確認する 世界中の関連情報を検索する ニッチ市場が毎年生成する収益額をオンラインで確認する ニッチ市場の収益性を確認する
多くのトラフィックがあり、このカテゴリは妥当な利益を上げているようです。 ニッチを徹底的に調査したら、犬に関連するすべてのものに落ち着きました.
2. ターゲットオーディエンスをターゲットにする方法は?
実際、このステップは最初の単純な Google 検索と連動しており、競合他社の店舗に移動します。そこでは、視聴者が残したレビューを見て、ニッチ市場に最も惹かれている人を見つけることができます。 競合他社を調査することで、競合他社の間違いを回避し、店舗をより完璧にすることができます。
また、私自身が糞除け担当者なので、誰の販売計画や商品が糞除け担当者の要求に合っているか、何が一番面倒で何が一番「ご主人様」に仕える必要があるかを明確に知っています。 Google のトレンドと常識を組み合わせて、私の製品を購入する可能性が高い人々のライフスタイル、性格特性、態度を導き出します。
真実は、適切なオーディエンスにリーチするのに多くのデータは必要ありません。 その結果、私の主な顧客ベースは、インスタグラムでかわいいペットのアカウントを定期的にフォローし、PetSmart で買い物をする 21-65 歳の米国またはヨーロッパから来ています。 これは良いスタートです。時間をかけてさらに多くのことを試してみます。
3. 潜在的な製品を選択する方法は?
まず第一に、AliExpress や Amazon などの大きなプラットフォームで非常に重複している製品を避けるようにしてください. 重複した製品を選択しても、まったくメリットがありません。 さらに、低品質の製品を避ける必要があります。 そのような製品を販売することは、他の人にとって有害です。
さらに、カスタマイズできる製品を見つけました。 競合他社の顧客レビューを見ると、彼らは個性のある製品を好むことがわかりました。個性を追加する優れた方法は、カスタマイズを提供することです。そのため、彼らの製品はユニークであり、また、信頼できるサプライヤーを選択する必要があります。アリババで、地元のサプライヤーが私の店に追加できる製品を探しました。 モール内の商品数は20-50個で十分です。
4. モールの作り方は？
Shopify は、使いやすく、高速なため、ウェブサイト ビルダーが始めたばかりのときの必需品です。 何度もテーマを決めて、ブルックリンのテーマに落ち着き、店のデザインに取り掛かりました。 人々は通常、店舗の外観のデザインと完成に多くの時間を費やしています。 しかし、実際には、e コマース ビジネスとして、あなたのストアはプロフェッショナルで信頼できるように見える必要がありますが、過度にハイエンドであってはなりません。 結局、その気持ちは落胆することしかできません。
あなたのウェブサイトは 3 秒以内に読み込まれる必要があります。これは非常に重要です!
そのため、すべての要素を含む Web サイトの構築に時間を費やしました。ホームページは、Web サイトの第一印象に最も影響を与えるものです。 次に、ホームページ構築のポイントを紹介します。
ホームページはお店の第一印象を決める大切な部分です！ 私はずっとデザインに興味を持っていたので、それはエキサイティングな部分です。
多くの人が e コマース ストアに商品を掲載しています。これはストアではなく、商品の蓄積です。
こんな感じでホームページを作っています。
Unsplash のような無料の画像サイトのホームページから HD 画像を挿入することから始めました。これは、人々がサイトにアクセスしたときに最初に目にするものなので、私のニッチに関連し、魅力的でなければなりません。
次に、訪問者を製品に直接誘導する小さなキャッチフレーズと CTA ボタンをその画像に追加しました。
5. マーケティング計画をどのように実行しますか?
私のマーケティング プランには、Facebook、Instagram、メール マーケティングの 3 つの主要な要素があります。 店の準備ができたら、まずブランドの認知度を高める必要がありました。そもそも誰も私の店のことを知りませんでした。
Facebook と Instagram の広告から私が学んだ 3 つのことは次のとおりです。
• オーディエンスを複数回決定する - 通常、広告が失敗していると思われる場合は、まず広告の内容、広告の形式を変更しますが、ターゲット オーディエンスの定義にも問題がある可能性があります。すべてのオーディエンス変数で個別にテストします 性別これにより、これが私の主な顧客グループであることがわかりました。
• 製品の選択は最優先事項です。製品の中には、Instagram でのみ非常にうまくいくものもあれば、Facebook で異常なほどのトラフィックを獲得するものもあります。 2 つのプラットフォームの利点を分析し、ターゲットを絞った方法で製品広告を掲載します。 製品が 1 か月後に散発的にしか売れず、この製品に対する支出と収入のバランスが取れていない場合は、その製品をあきらめて、他の新製品を試し、独自の新しい大陸を見つけることができます。
• 口数を減らして多くのことを行う - 広告の計画だけに集中するのは間違いです。うまくいかない場合、広告を作り直すのは時間の無駄です。 さまざまなオーディエンスを対象に各製品に 4-5 個の広告セットを作成して実行し、データをすばやく取得して、結果に基づいて毎日計画を調整しました。
広告を掲載する際の注意点は次のとおりです。
キャンペーンの目的: Facebook で e コマース ストアを宣伝している場合、当然、動機は注文を獲得したいという欲求です。 したがって、広告の目的としてコンバージョン トラフィックを選択しました。
オーディエンス: 私が選択したセグメントでは、オーディエンスを性別で分類する必要はありません。 私の製品は主に米国とカナダに販売されていますが、米国、オーストラリア、ニュージーランドの顧客にも販売されています。
Universal と IKEA はどちらも家庭用品のトップ ブランドであるため、視聴者は Universal と IKEA を知っている可能性が最も高いです。 私はこれらと他の共通の利益をまとめました。
スロット: 私は主に携帯電話で Facebook を閲覧するためにモバイル デバイスをターゲットにしています。 空きスペースに広告やインスタント記事を配置する必要はなく、カートを馬の前に置くことを避け、要点に集中します。 もちろん、時には自分の広告に感動的な広告を入れることで、顧客の共感を呼び起こし、ページビューを増やすこともできます.
6. 広告
インスタグラムのユーザーは若いので、自分の分野では若い人たちのトレンドを追っていて、似たような商品がインスタグラムでうまくいっており、フェイスブックは中年層のニーズに応えています。 メール マーケティングでは、メーリング リストに週に 2-3 通のメールを送信しています。楽しいニュースレターと、かわいい犬の動画やツイートのセレクションです。
また、Quora などのコミュニティ フォーラムや Pinterest に投稿することで価値を提供することもできます。これにより、ブランドの認知度が大幅に向上します。
もう 1 つ忘れてはならないのは、広告費用の予算を立てる必要があるということです。
私の 1 日の広告予算は 3 ドルなので、毎月 84 ドルしか使っていません。これは私の貯蓄であり、余裕があります。 各製品に 100 ドルを費やすことにしました。 多くの製品調査を行った後、私は毎週 3 つの製品をテストし、効率のために最低価格の入札戦略を選択します。 可能な限り変動する可能性がありますが、イベントあたりの費用が高くなるという単純な理由から、目標費用の入札戦略よりもこの方法を選択します。
どんな成功も、あなたがそれにつぎ込んだ小さな努力の総和です: 設計と開発からマーケティングと販売に至るまで、人々の「在庫なしモデルの成功事例」が、革命的なトリックがあなたを一瞬で達成できると主張するなら、彼らは嘘をついているかもしれません. これらの成功事例は、人々を欺くためによく使われます。
私の最大の問題は知識の欠如です。私は目の見えない男のようで、毎日 e コマースの世界を手探りしています。 私は毎日新しいことに挑戦し、新しいアイデアを試し、それを実行することを決心します。
どれくらい時間がかかるかわかりませんし、難しいことは否定しません。 しかし、それは可能です。
あなたも彼女のように自分の旅を始め、途中で数え切れないほどの間違いを犯しているかもしれませんが、あなたも自分自身を認め、それを正すことで成功することができます.